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通过网络营销冲击销量

销售旺季 我们的产品

概述: 同时需要网络营销工程师将内容做好SEO的优化,当用户搜索茶叶这个关键词时,我们的产品信息能够在搜索引擎里优先进行展示。   了解用户需求,用心做内容,用心去推送   五一期间是各大商家打价格战的时候,竞争对手也在做网络营销,也在做推广,用户面对这么多产品肯定不知该如何选择。 唯有将我们的产品植入用户的心里,用户才会选择我们。

   在营销圈里流行着这么一句话“旺季做销售,淡季做品牌”。
五一将至,在这样的一个日子里,对于商家而言绝对是个销售好时间。
进入4月后,无疑是众多行业的销售旺季,所以各大企业需要提前做好网络营销及推广工作。
企业想要在旺季冲击更高的销量,需要在平日里做好相应的品牌推广及营销。

  围绕关键词写好文章,做好内容推广

  本篇幅我们不讨论竞价推广,而是广义是搜索引擎推广,针对网站自然排名的优化。
比如我们的产品是茶叶,我们就需要围绕茶叶去策划及撰写文章,包括网站文章、博客文章、论坛帖子、新闻稿等,同时需要网络营销工程师将内容做好SEO的优化,当用户搜索茶叶这个关键词时,我们的产品信息能够在搜索引擎里优先进行展示。

  了解用户需求,用心做内容,用心去推送

 

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  五一期间是各大商家打价格战的时候,竞争对手也在做网络营销,也在做推广,用户面对这么多产品肯定不知该如何选择。
唯有将我们的产品植入用户的心里,用户才会选择我们。
所以我们在开展一些的网络营销工作时,一定要明白用户关心什么?我们的广告语、新闻稿、软文一定要能勾起用户的消费欲望。
比如许多朋友会选择五一旅游,那么旅游路线、价格会是假期前需要关注的事情,所以作为商家来说就可以策划“近郊踏青去哪儿”“北京香港三日游仅需999+1元”“五一最佳旅游去处”等,这些广告语能直接抓住目标用户的眼球,只要符合他们的需求,消费的可能性就会很大。

  做好广告预算及投放策略

  事实上,很多企业都与媒体有固定合作,长期有广告投放,企业要做大做强,也必须有这部分投入,这里想说的是,当销售旺季来临之际,广告也要加强,内容直接打五一的促销活动,要及时换上,这些很简单的事往往会被工作人员耽搁,或者是被逐级的审批耽搁,所以想要在节假日期间冲击销量,需要提前做好广告预算及投放策略。

  平日的工作很重要,网络营销是一个长期持续性的工作

  品牌的信任度都是在平时培养出来的,这对于意向用户转化为真正用户有很大的关系。
如果没有平日的铺垫,就算在促销期间有很强势的宣传,带来的销量也不会很理想。
所以,想要在销售旺季冲击销量,离不开平时的网络营销及宣传工作。

  作为商家而言,销售旺季来临之时肯定希望自己的销量能够有更大幅度的增长。
但为了确保这一效果,需要做好平时的工作。
网络营销做好了,对于销量的增长是显而易见的。

 

Baidu的serp的四五六

  本来上次说准备写篇黑帽seo的文章,我又不想写了。就像风蓝写的社会工程学文章里面说的。赚钱的东西,别人琢磨出来不会给你说。一些东西说出来就不灵了。

  最近百度对搜索南阳排名,做了一些serp的改变,我很奇怪。什么是serp?

  SERP:是Search Engine Results Page的首字母缩写,即搜索引擎结果页面。是搜索引擎对搜索请求反馈的结果。

  这玩意美国人喜欢说,因为搜索很多单词搜索,就会出来一些新闻,一点google map,或者youtube的视频图片。

  

 

  比如搜索奥运会火炬接力,显示的结果新闻图片,就叫SERP。

  本来搜索南阳,搜索任何关键字,第一页应该是10个,现在南阳第一页有13个结果,第二页又变成了10。也就是最近,南阳有突发的事件,我觉得是不是突发事件触发了百度奇怪的serp。让搜索这个关键词的首页,从第三位开始加了三个用户行为较高的站点。

  前天第四是南阳贴吧,qq南阳吧,还有一个南阳很垃圾的论坛。

  现在是 一个bsp,一个百度空间,一个百度视频搜索。

  我说的触发百度serp就是南阳上了百度风云榜。当一个事件突发的时候,与这个事件,首先要说道搜索引擎分词,他会分析到这个事件是哪个地区的。那个地区的搜索量就会增加。南阳的搜索量是平时的4倍。

  因为,突发事件的搜索量已经超过了,该地区的搜索量的几倍。

  这个时候,搜索引擎考虑到用户体验,他就把凡是哪个网站,短期内有大量关突发事件文章的,通过serp排在某地区的第四到第六的位置。

  

 

  

 

  

 

  前天是都是论坛,因为那些地方确实有关于车祸的帖子。现在都是博客和百度自己的站点,可能也是为了用户体验。

  其实,这件事一直在百度贴吧在推动的。我觉得应该从第四到第六中有一个结果是百度南阳吧。

  我说的有点抽象了,谈了一点对百度算法的研究,不知道对不对。

草根站长运营自媒体:必须在某个领域里扎根

  2016年可谓是自媒体蓬勃发展的一年,在自媒体大军中有两类主体人群,一类是各个行业的精英,这类自媒体人往往可以活得如鱼得水。另外一类就是数量更多草根阶层,其中就有很多个人站长和SEO从业者。草根站长长期处于落寞的现状,生存堪忧、赚钱非常困难,如今自媒体热潮来袭,但扎堆盲目的进入自媒体行业,并不意味着一定可以丝逆袭。作为一种新起的媒体形式,自媒体的价值和盈利模式还需要继续探索。

  

 

  站长转型运营自媒体有何优势

  从职业技能上来说,个人站长懂建站、推广等相关知识,并且多数站长有一定的文字表达能力。自媒体的价值主要体现在内容上,简而言之就是要会写文章,当然文笔好的站长更容易转型成自媒体人。现在搜狐、百度百家等自媒体平台越来越多,入驻这些平台并不困难,但要盈利并不容易。身边就有不少不赚钱的自媒体人,每天可能只有几元到十几元的收入。自媒体行业虽然门槛比较低,但是要赚钱却需要投入大量时间和精力。

  运营自媒体的难度不亚于网站

  要做好自媒体不仅是写写文章而已,首先自媒体人要了解自己的目标观众和读者。例如:电影评论相关的自媒体,目标读者肯定是以年轻人群为主,要及时评论当下热门的新片。然后运营自媒体要选择好自己的主题,不少个人站长选择互联网相关的主题。虽然站长对网络营销、互联网相关的内容比较熟悉,但是关注此类内容的读者多半也是同行。最后自媒体人必须在某个领域有兴趣和爱好,否则就很难坚持下去。

  站长必须丰富行业相关的知识

  自媒体要想获得成功,主要有两种途径,一是成为某个行业的精英,至少对某个行业十分了解。二是自媒体作者的文笔非常好,能写出阅读量很高的文章,可能文章的观点并不犀利。但仍然可以吸引读者点击,例如:标题足够吸引眼球,不过这样的自媒体难以长期盈利。因为内容没有什么价值,纯粹是为了骗取用户点击。个人站长运营自媒体,必须在某个领域里扎根,多去了解行业相关的知识。否则难以写出有真知灼见的文章。

  相比于非常专业的行业文章,娱乐类的内容更随便,而且也更容易被大众网民接受。譬如:电影、音乐、文学等领域的内容,个人站长不用拘泥于互联网相关的主题。应该根据个人的爱好和兴趣,真正去钻研某领域,这样就不缺乏有价值的内容了。

建立网上商店的基本流程

  淘宝、PPG、凡客诚品等市场先行者的出现点燃了服装电子商务的星星之火,燎原之势快速燃烧到整个行业。电子商务的迅猛发展让传统服装企业感受到了直接的威胁,无形中抢夺了未来的主流市场。特别是品牌服装,希望面对的都是具有消费能力的都市白领阶层,但白领群体由于生活节奏快的原因,几乎整天泡在网络中,而很少有时间去光顾传统卖场。服装企业在面对主要用户群体工作习惯生活习惯发生重大转变时,几乎丧失了核心竞争力。这样下去的结果就是,失去未来。面对这样的局势,服装企业最好的办法不是逃避,而是采取积极的态度参与其中,方有可能摸索出规律,从而夺回已有的市场份额。

  网民在网络购物过程中有什么样的心理需求呢?一是服装品质有保证,让人买得放心;二是品种的丰富多样性,可供用户挑选余地越大越好,让用户在购买过程中有种成就感;三是不用担心售后,配送货方便。这三个问题解决好了,电子商务的大门就打开了。

  品牌服装企业有个认识误区,认为服装电子商务不过是把场地从卖场变为网络,其实这是非常不准确的。网络营销,品牌运营,线上推广,物流配送等一系列的问题都需要解决。因此,网络营销并不是简单地在网上卖衣服,特别是对于品牌而言,网络品牌化,品牌网络化是必然的选择。

  下面简单介绍一些建立网上商店的基本流程

  1.建立网上商店,页面精美品味适合产品特定人群。整合内容管理、进销存、客户管理、呼叫中心、资讯中心五个主要系统。

  2.拍摄产品图片,专业摄影师及模特,按画册标准后期制作产品目录。

  3.制定标准化网络销售服务流程

  4.制定标准化网络营销策略及促销手册

  5.制定标准化产品进销存质量检验体系

  6.安排专人或外包进行市场及同行数据的研究分析,及时调整营销策略

。 。

Baidu优化疑难问题解答

  做了几年优化,也研究了几年百度,慢慢的看着百度从抄袭google的算法一路走到现在所谓的凤巢,感慨良多,现在我就以一个旁观者的身份总结下这几年看到的碰到的奇怪事情,分析下一般的原因,希望对大家有帮助。

  一:外连几W的游戏站被拔毛,快照倒退。一般出现在SF站比较多,我一个朋友之前做SF站自己外连也发了不少,还买了好多单向链接,一开始排名非常好,都在前几名,但是有一天发现快照倒回到最后一次快照以前的去了,收录也从几W变成一个首页,但是排名还在,也没动什么其他东西,以前一直是稳定的,遇到这种情况最好什么都不要做,因为很多时候在排除人工干预的情况以后都是因为百度服务器重起引起的,你可以让别的地方的朋友帮忙site下站看看收录情况,如果别的地方正常就OK了,不需要做什么调整,要做的只是等蜘蛛重新爬到你的站。

  二:网站百度快照出现“您访问的网站需要调用JS框架访问”之类的话,网站也是没任何问题,经过老末的研究排除了各种原因后确认是因为网站被人cc攻击后,服务器上开了冰盾防火墙引起的,使得蜘蛛无法完全爬到网站,因为很多sf站都调用js框架发布sf信息的,所以百度在浏览网站出错的时候会读取到一个出错的字符串,就是这个“您访问的网站需要调用JS框架访问”之类的话,快照也会变成这个,排名也会有所倒退,其实只要把冰盾关闭就行了,我朋友这么做以后很快就恢复了排名和快照。

  三:网站为什么排在第一页却没有流量?这个情况是用户体验造成的,一般搜索引擎的用户习惯是前三,后二,第二页第一流量最猛,其他页依次递减,就是说如果网站排名在第一页前三个和最后两位的话流量相对是最多的,处在中间的位置就相差比较大了,第二页的第一位也相对不错,这是经过老末长期观察得到的结论,可能只适合一部分关键字的结果,然后还要看你网站的标题和描述是否吸引人,当然现在不能搞很炒作的标题,会被惩罚的,只要不太过分就好。

  以上是老末自己观察别人的站和自己做站过程中得到的经验,希望对大家有所帮助,可能这些问题都比较偏了,但是确实出现过,所以老末在这边提一下,丰富下大家的思路。

小米的成本控制和盈利模式是如何的

中央电视台的深度纪录片《互联网时代》讲述了雷军的小米手机王国。片中提到,小米用短短的时间创立了震惊世界的销售额,而小米手机也迅速跃居大品牌之榜。

小米联合创始人黎万强在一次采访中说“其实创业也没有多复杂,只要朝着正确的方向坚持下去就是了。小米做了一件事情,坚持用2000元的价格做出高性价比的手机。”这也是雷军“极致,专注,口碑,快”7字口诀中专注的体现。我们认为,性价比是小米的核心价值。做营销最关键的是什么,就是用简洁的语言提炼出卖点。而很多人都没做到这点,夸夸其谈一大堆,还是没能说出核心价值。试问,这样的产品连给人留下印象都难,更不用谈深入人心。

小米的辉煌并不是一蹴而就的,而是经历岁月洗礼的智慧沉淀结晶。小米专注到什么程度,花一年的研究一台手机,大量收集用户的意见,并为之所用。这样的专注,产品上市后赢得热烈的市场反响是必然的。

小米一方面投入巨大的人力、物力,财力,一方面又把价格做到成本,做到极致,那么它能盈利吗?如何盈利?这其中包含了什么商业魔术?

下面从成本控制和盈利模式分析小米的极致价格。

我们知道,在数码产品领域,活跃着一批资深发烧友,他们对数码产品的功能配置了如指掌,凡是他们认可的产品都是优秀品质的代表。与此同时,发烧友认可的数码产品,比如笔记本电脑,价格一般比较贵。与此大相径庭的是,唯独小米手机的价格做到极致,以成本价格出售,这听起来好像不符合经济规律,是的,小米手机的极致价格,让发烧友为之疯狂。

仔细分析小米手机的商业模式,我们发现:

第一、小米手机不靠硬件赚钱,而是靠增值软件的后续业务来盈利,这过程虽然漫长,但收益是显而易见的。我们不可否认,小米卖出去了百万计数的毛绒玩具。其实它完全可以多卖500元,这样每台手机就赚了500元。但是小米没有这样做,就是坚持成本价,其他配置差不多的手机在小米手机面前,瞬间相形见绌。这就是小米的高明之处,敢于价格赤裸,以成本价让粉丝尖叫,以成本价来抢占市场。

第二、小米手机的竞争力从何而来?我们不能忽视其的渠道。传统手机厂商,都配备了完善的金字塔式的经销体系,从总代到省代、市代到零售终端,手机的成本悄然上涨了好多个百分点,而这一切因渠道产生的成本都由消费者买单。小米是怎么做到呢?小米以网络直销的方式,鼓励大家从网上下单,这样就可以大大控制了渠道成本,成功利用互联网这台干洗机拧干了渠道的消耗的水分。

第三、小米如何推广?小米本身就是很成功的自媒体,论坛活跃用户居同行业论坛之最。一个论坛,就可以聚集成千上万的粉丝,粉丝们互相分享交流,用户黏性极高,用户留存率极高,粉丝自主传播,就像是病毒裂变,迅速席卷一张张人际网络。

第四、小米对于人才的爱护和重视。小米招聘人才,首先寻求与他们在价值观上的共鸣,就是要求读懂小米模式,认可小米文化。其次才是能力。小米对于人才求贤若渴,承诺的不是短期利益,而是可以描绘到蓝图的长远回报。据说,小米早期的工程师,在金山,微软等能拿好几万的工资,而在小米可能就一万块钱。尽管短期的薪资不算给力,为什么还是有很多有才干的无怨无悔心甘情愿地加入小米,就是他们坚信小米能成功,小米是勇于创新并实践的互联网新型企业。

以上几个方面共同发力,小米就把成本很好的控制下来,并且能够保持绝对的竞争优势。

由此总结出小米控制成本之举,将生产成本之外的其他成本全部归零,零渠道费、零营销费,并借助于互联网预售模式,将库存风险降到最低。这些成本减掉了之后,小米手机就可以做到极致的价格,价格得当就可以带来规模销售,供不应求是正常的,再之,生产加大了,规模庞大的采购会降低采购价格,这又反过来帮助小米降低了生产成本,如此环环相扣,真的是滴水不漏。

 

 

小米

这或许跟外人看待的小米只会搞饥饿营销的观点显得格格不入。实际上,小米并非是饥饿营销。

很多硬件创业公司初期都会遭遇供应链短板,小米初期同样不例外,雷军回忆,当年只能每天供应一千部手机,而一下子接了30万订单,就算是火箭的速度都赶不上啊。所以饥饿营销的帽子自然戴在了雷军的头上。

顶着骂名,雷军要做的,还是性价比。价格超出预期,就会带来好口碑,这是永不落幕的商业法则。2015年双十一,在天猫单品方面,红米Note2获得手机类单品销量第一,小米平板获得平板电脑类销量第一,而小米手环光感版则获得了智能设备类单品销量第一。

2015年已经过去,2016年已然到来,现在的小米不再是过去碰上供应链困难的小米,供应链,物流,仓储等方面已经完善,大规模供货已经不是问题,小米正在高速前进,每次预售都是分秒内抢光,每次上线产品抢购风潮经久不息。

既然小米手机能很好地控制成本,那么到底是如何盈利的呢?

小米说白了也是企业,一个没有任何盈利的企业无法支撑长远发展。成本价销售手机的背后,自然有一套顺当当的盈利模式。

消费者购买使用小米手机时,会用其操作系统MIUI开发的各种功能:比如下载好看的主题,去游戏中心下载钟爱的手游,去小米商城购物,还会通过黄页和小米生活去吃喝玩乐。由此可见,有这么完善的数据信息,这么多高黏性的内容和服务,小米的盈利还会远吗?

小米的多看阅读就是一个很好的案例。小米做的是正式出版物的电子化,跟出版社和作者合作,经过努力,多看阅读有了一定的规模,在精品阅读领域里面取得了不俗的口碑。

很好的控制了成本,有一套可行的盈利模式,还有一点也很关键,就是小米注重服务。这也是小米能够与天猫京东叫板的一大亮点。小米之家遍布全国多个城市,卓越的售后服务有口皆碑。

最后总结下,上述了正式小米的成本控制和盈利模式,小米手机才能做到极致的价格。加上完备的服务,我们有理由相信,小米的明天会更好。

http://a.kvov.com.cn/jzxx6723.html

我深深天文解,耗益了几工妇,挨败了几艰易,您才得到少远的成绩。请您相疑,正在您遁供拼搏战苦干的历程中,我将永久里带浅笑天站正在您的身边。
  谜语题目:开始变动(打一字)         谜语解析:“开”的“始”为“头,第一”就是说“开”字的头部有变动为“井”。本字意思:人工挖成的能取出水的深洞。水~。形状像井的:天~。整齐,有秩序:~然。星名,二十八宿之一。         谜语答案:井
只想找一个在我失意时可以承受我的眼泪,在我快乐时,可以让我咬一口的肩膊。
心灵激情不在,就可能被打败。
梦见从山谷中走出来,预示自己结束了内省,以积极乐观的心态,重新正确地投入到日常生活中来。