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剖析网站的访客轨迹流量

我们可以 网站分析 个新访客

概述: 而老访客大都明确知道来网站想要什么。这样一来就可能针对这两个群体,是否都提供了对应内容和便利功能呢?最好的办法就是清晰的划分出这两个群体,并分别对他们浏览的网页内容及转化行为等分析对比不同之处,并提出各自针对性优化方案。   但是我们有时候还是比较难以从上面的方法判断新老网站,可是,还是可以判别出来的,通常网站分析工具通过cookie来识别访问者是否在以前到访过网站:一个访客来到网站后,网站分析工具找不到历史cookie记录,随即判断这个人是第一次来到网站,是个“新访客”;但是很多时候事实真的如此吗?我们可以看到一些因为以前从没来过这个网站,被视为一个新访客。但是,第二次到访网站,但因为你从没用你原来的电脑上过这个网站,所以这是你仍然被视为一个新访客。对于如何区分出这部分真正的老访客呢?可以尝试在高级细分中添加下面几个过滤条件,①直接进入网站②通过搜索品牌词进入网站③通过一些会员营销活动进入网站。有时候因为通常我们想要细分出的真正新访客应该是以前完全没有接触过你的品牌或网站,这样才有益于从这部分的行为数据中找到优化网站或营销渠道的关键问题。依据访问来源的变化趋势及整体比例区别,访问来源URL的新老访客等等。对于不同的数据,我们可以分析道来自百度百科的流量跳出率明显较低,转化率也相对不错,可见这部分免费流量的质量并不比其他付费渠道逊色。讨论网站分析话题时,经常会有人问及“新老访客的黄金比例到底是多少呢?”,如果有人立刻能给出“几比几”这样明确的答案也无可厚非,但实际上“根据网站类型或者当前网站经营目标的不同,该黄金比例也应该是不同的”。   根据不同的访客量对自己的网站进行优化也是一个可行的。我们只要集中精力去吸引更多的新访客就可以了。理想和现实终是有差距的,毕竟这种情况微乎其微:大部分访问者还是比较理智的,他们一般都是访问网站很多次后才决定行动。

  面对一些网站访客,而对于这些访客我们总在思考有什么作用,能帮助我们什么,这些数据有什么作用。然而,对于www.kvov.com.cn网络的负责人来说,这些数据其实就是最常用的优化分析方法数据。一些访客访问记录就能反映出对网站的认知程度和访问目的不同,因此这两个不同访客群体在网站内的行为和转化完成度上会有很大差别。   首先,我们可以看到例如建站的一些网站,就好像www.kvov.com.cn网络一样,很多新访客可能会浏览“建站案例”或“建站费用页”;而老访客就没必要再去查看这类页面,他们可能会更多关注“建站后台”等。可以看出新访客对网站主要以探索性需求为主,而老访客大都明确知道来网站想要什么。这样一来就可能针对这两个群体,是否都提供了对应内容和便利功能呢?最好的办法就是清晰的划分出这两个群体,并分别对他们浏览的网页内容及转化行为等分析对比不同之处,并提出各自针对性优化方案。

 

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  但是我们有时候还是比较难以从上面的方法判断新老网站,可是,还是可以判别出来的,通常网站分析工具通过cookie来识别访问者是否在以前到访过网站:一个访客来到网站后,网站分析工具找不到历史cookie记录,随即判断这个人是第一次来到网站,是个“新访客”;但是很多时候事实真的如此吗?我们可以看到一些因为以前从没来过这个网站,被视为一个新访客。但是,第二次到访网站,但因为你从没用你原来的电脑上过这个网站,所以这是你仍然被视为一个新访客。对于如何区分出这部分真正的老访客呢?可以尝试在高级细分中添加下面几个过滤条件,①直接进入网站②通过搜索品牌词进入网站③通过一些会员营销活动进入网站。有时候因为通常我们想要细分出的真正新访客应该是以前完全没有接触过你的品牌或网站,这样才有益于从这部分的行为数据中找到优化网站或营销渠道的关键问题。依据访问来源的变化趋势及整体比例区别,访问来源URL的新老访客等等。对于不同的数据,我们可以分析道来自百度百科的流量跳出率明显较低,转化率也相对不错,可见这部分免费流量的质量并不比其他付费渠道逊色。讨论网站分析话题时,经常会有人问及“新老访客的黄金比例到底是多少呢?”,如果有人立刻能给出“几比几”这样明确的答案也无可厚非,但实际上“根据网站类型或者当前网站经营目标的不同,该黄金比例也应该是不同的”。   根据不同的访客量对自己的网站进行优化也是一个可行的。我们只要集中精力去吸引更多的新访客就可以了。理想和现实终是有差距的,毕竟这种情况微乎其微:大部分访问者还是比较理智的,他们一般都是访问网站很多次后才决定行动。

 

揭露网站优化与搜索引擎的神秘源头

  SEO这份工作在什么原理指导下进行?

  上面的导图是ZAC书里的对SEO的概论,最近在看这块的内容。看罢只得感叹:SEO这块论技术到最后绝对不会出现独孤求败般的人物,这是可以预见的!ZAC不断感叹的一句话就:唯一不变的是变化!SEO作为一门涵盖在网站运营和网络营销之下的一子类,就如同数学中的统计学一样广泛应用于各个行业。为什么丫跑的这么宽呢?其实SEO的特性无外乎其作为一种网络营销手段比之事件营销门槛低,比之软文推广和其它推广手段而言适用性广,见效又特别快!而这恰恰符合中小企业秉承的潜台词:人力低,见效块,可复制与现在销售的老客户一样,咱就是要把关键词开发成老客户,然后再维持老客户的同时开发新客户。这与销售确实是一个道理。

  SEO的百般技巧到底从哪里来的?

  大家在网上想必看了不少关于SEO十大技巧,十大要素,九大方法的论述!我这比较平白,没意思和他们争风吃醋~只是将我的理解晒一晒,别惹得闷到发霉嘛!通过上面思维导图的脉络,您大致可以看出的是搜索引擎只是坚持自己的四个步骤即:A爬行链接 ——》 B加入索引(存储页面的同时)——》 C通过特定算法(据悉有200余项受到影响)进行三个核心元素:相关性,权威性,实用性的排序——》D依据关键字最终结果呈现给用户。决定最终命运的不仅仅是用户,还有SEO搜索引擎的功能。这是为何呢?因为在搜索引擎的过程中他对于热点词和冷门词是有区别对待的!热门词在索引处有算法保证结果不被误导的操作,而冷门词估计GOOGLE也许是没那个必要维护,所以在实战SEO操作中成效的速度巨快,排名巨高!而在这条线索的指导下我们就可以发现,SEO的途径进行过程中需要通过搜索引擎公司的内部信息来做分析。这就是从GOOGLE的源头做发现!还有一种有力快速的方式是观察模仿,即从网站统计的用户访问来源观察用户行为.或者钻到SEO从业者博客中寻得其发现的SEO技巧,并进行实验发掘最为有力的武器。就好比李笑来的《把时间当做朋友》中的一段对于寻得经验方法的论述:试错,观察,思考,实践的步骤。这里ZAC有几个技巧:一是比较失败者与成功者的差别,发现优化的定律。抽取搜索引擎中的前10名与90至100名之间的差距。二是用SEO工具查询关键词的密度和锚链接。(工具太多,俺就不列了有兴趣的朋友可以搜索一下)我个人对此的看法是SEO四面中可以猜测的是排序,可以控制的是收录抓取和索引材料,可以预料的是特定用户的关键词。这几块的作用中,算法威力明显,控制索引相对技术实现简单容易,但是在特定用户的关键词这个位置上就是一个积累技巧的过程了。关键词的选取方法方法在后面的系列文会开始讲述!

  SEO该怀着什么目的对网站下手?

  如同著名博客白鸦在SEO和用户体验一文中的论述,ZAC也提出了他的看法,他的看法主要是图上2中的几点,我总结成了一句是”SEO是网络营销和网站运营中的一个子节点,同时SEO的目标都应当是提供给满足用户内容进而做强和做大网站。” 只是因为SEO技术是针对对于第一次用户的到来有至关重要的价值。所以那么SEO所带来的东西就当关注于用户为核心,所以用户体验确实是相较重要的。白鸦还打了很有味道的比喻“就好像售楼处要求建筑单位:“能不能把水源从小区中间改到小区门口? 那样我好让看房的人一眼就发现”。靠着块荒地就说是森林绿化,有个水坑就说面临大海…楼是卖了,可接下来呢?” 原文自个儿GOOGLE百度去搜索一下就好!

  而ZAC对此的看法与UED方老大完全一样,可以看的出,标到网站技术上面的层次。往下看的时候绝对不是以偏盖全,而是寻求两者的河蟹共赢和互相之间的邪调!这一点也正是评价一个白帽SEO能力的关键之处。下篇预告:SEO关键的网站设计与SEO优化的要素在哪里?

  今天是七夕情人节。这篇SEO文的探秘望的是TVB的四部不同版本《牛郎织女》的男女主角可以在第五部重拍中不以悲剧收场吧。您都折腾人家四次了,还不让人活一次实在的,是神仙还是妖怪?

解读传统企业的网络营销三大困惑

  “互联网+”的概念2014年底被总理肯定后,传统企业的触网似乎势在必行。但是,越来越多的企业负责人来找到我,询问关于网络营销的起步阶段问题——不知道如何把网络营销部门从无到有建立起来、实现“从0到1”的突破。老勾将这些问题归纳整理后发现,老板们的困惑可以归为三类:关于人、关于关系、关于绩效。关于这三点困惑,我来谈谈自己的理解。

  一、为什么总是找不到合适的网络营销负责人?

  找到合适的人,事业成功一半——这是老板们都明白的道理。但是在实际招募中会发现,来面试的人,要么只懂某块技能却没有整体思路;要么夸夸其谈,懂得“O2O”“互联网思维”这些概念,但无法落地;要么有成功经验,不过由于隔行如隔山,合作一段时间后发现成功经验无法移植到自己的公司。

  那么,企业如何找到合适的网络营销负责人呢?

  首先,老勾认为,不能单纯通过几大招聘网站去刊登启示、等待简历。既然招聘网络营销负责人,那么就需要用互联网的方法,结合企业定位,主动寻觅:电商为主的网络营销,可以去找龚文祥或鬼脚七这类电商圈内自媒体;新媒体为主,直接在微博上搜寻,等等。招募期间,寻找合适的人花掉50%以上的时间,也不为过。

  其次,据我了解,不少经验丰富的“高手”在三个月内离职,普遍因为对企业业务不熟悉、盲目进行互联网端的定位、甚至是与原企业文化相矛盾的打法,导致与老板之间分歧越来越大、最终离开。所以,在合适的人到来后,我不建议直接由他来进行网络营销的规划与顶层设计,而是由老板作为网络营销的第一负责人,网络营销经理作为操盘手。这样一方面有网络营销经理融入的时间、另一方面防止其由于“经验丰富”“网络营销总带头人”的标签而激进走偏。

  二、怎样合理安排线下和线上的部门关系?

  线上和线下的关系、或者说传统营销部门与网络营销部门之间的关系,在超过半数的公司内都是存在的,尤其是引入网络营销的初期。那么,合理调整二者之间的关系,尤为重要。

  实际上,这两个部门之间的关系,主要有三层:人的关系、业务的关系、资源的关系。这三层关系梳理清楚了,线上线下的冲突自然迎刃而解了。

  1、人的关系:如前文所述,在网络营销部门设立初期,部门负责人必须是老板,这样很多企业之中“销售经理与网络营销经理”之间的关系,就变成了“销售经理与老板”的关系,而摸爬滚打多年的二者,绝大多数是生死兄弟,从而必然可以在网络营销部门建立初期防止旧将的敌对。

  2、业务的关系:由于同属于业务单元,两个部门之间的竞争关系会持续存在,这个无法避免。但为了防止前期由于相互不了解而将良性竞争关系发展成为恶意的敌对,因此我建议网络营销部门前期工作不宜直接展开线上业务,而是先合力提升线下业绩,第二个阶段再独立开展业务。一方面,80%以上的传统企业网络品牌为零,因此加强网络品牌建设,完全是侧面帮助线下业务的推进;另一方面,利用新媒体工具,帮助线下更快了解顾客行为趋势、消费者投诉与反馈,可以帮线下渠道节省大量人力物力。

  3、资源的关系:资源由包含人力资源及资金分配。人员方面,策划独立、执行互补;资金方面,前期线下优先,后期独立预算,即可。

  三、网络营销部门怎样做绩效考核?

  逾半数的老板,为网络营销部门的绩效考核发愁:用通用的KPI似乎行不通,单纯考核网站排名、转发量、访问量、成交量等,纬度看似很多,但都有不精确的层面。实际上,老勾认为,在不同的阶段,需要有不同的考核:

  第一阶段,部门初建,各项工作刚开展起来,离成交还很远,那么就不要直接考核ROI,而是把重点放在培养成员习惯、考核成员效率上,对完成率进行考核即可,譬如微博发布准确及时率、百科建设是否如期完成、网站文章发布数量等。

  第二阶段,运营3—5个月左右,考核开始从数量与完成率,过度到成功率及成果,包括网站文章收录率、微博转发数评论数等。

  第三阶段,成熟运行后,开始考核销售额。这个阶段,为了实现销售额的提升,可以适当增加预算,销售额第一、利润其次,鼓励尝试。通过全渠道、不同方法的引流尝试,提升销售额。

  第四阶段,在实现盈利后,开始考核利润。前一阶段对于引流的摸索,可以作为这一阶段做加减法的依据:有效的渠道,可以增加预算;转化率小的渠道,可以减少预算、甚至放弃该渠道。这四个阶段都经历过后,网络营销部门基本步入正轨了。

  一家传统企业,先不谈互联网转型,单单是建立一个网络营销部门,就会遇到种种问题。互联网时代下,试错成本降低、时间价值提升,因此建议企业家们不要用传统的“先生而后求战”的思维,问题没解决之前绝不上手,而是小步快跑、发现问题快速迭代,这样不至于在观望与畏缩中,被竞争对手弯道超车。(文/勾俊伟)

长尾词是做Baidu知道的利器

  百度知道,相信做seo的朋友都知道其中的价值是怎样的,权重、人气、点击率等一系列的诱惑致使现在的人不愿放弃这道“佳肴”,但是终归是百度自家的孩子。很多人还是不懂哄小孩,没有好好利用这个平台,但是我相信很多人都有做过百度知道,但是是否有系统化了呢、是否真正起到效果了呢?下面结合我最近的想法,“百分百通过+宣传广告+用户体验度+流量”,这样的组合是否很吸引你,那么请你用耐心看下去吧。

  一、选择优质的长尾关键词之搜索篇

  很多朋友在之前做百度知道的时候没有系统性地去做,更加没有结合到其他有效的方式,所以导致一直效果达不到预期的目标,所以很多人还在找寻不到好的方法,我个人觉得首先建立一个长尾关键词记录表单,然后结合下述方法能保证系统化记录。

  

 

  1.利用百度搜索框输入你的目标关键词,在下拉框里得到相关的长尾关键词

  2.利用百度搜索框输入并点击你的关键词,在页面下方的相关搜索中得到你的长尾关键词

  3.利用竞争对手的meta标签中挖掘你的长尾关键词

  4.利用百度指数挖掘竞争性小、点击数大的长尾关键词

  5.利用头脑风暴法搜集优质的长尾关键词

  6.利用行业相关的搜索搜集出针对搜索行业类的长尾关键词

  二、利用优质长尾关键词之攻略篇

  通过上述的方法结合,我们得到一份大概针对某一个关键词中30~50个的长尾词,下面我们要做的第一步就是先筛选出符合企业自身发展的,和其产品相关性较强的关键词,接着我们又应该怎么做呢?

  例如某一企业有5个页面,共筛选出10个长尾关键词,那么首先明确的一点就是每个关键词挖掘20个出来的关键词,这样一算,差不多就是做200条百度知道。每天保持在5条,基本两个月的时间就可以完成,通过二个月的时间,每天有规律地更新,能带来的效果是相当可观的。

  三、利用优质关键词之提问篇

  我相信大家看到这里,会不会都遇到这样的一个疑惑,不知道通过哪种方式效果是最好的。这其中要考虑到一个seoer 的思维能力,是否从用户角度去考虑过,什么答案才是别人满意的,怎样才能符合用户的需求和帮助,那么你看到下面的问题,是否会觉得原来这并不难呢?我拿“空压机”为例,请接着往下看。

  针对产品自身的提问:

  1、空压机大家有没好的推荐?

  2、我公司向买一台螺杆式空压机,大家知道那个牌子好?

  3、最近想采购一批空压机,不知是否有好的介绍?

  针对行业相关的提问:

  1、机电设备采购那里好?

  2、老总叫我去找机电设备好的公司,要价格实惠的,有好的建议吗?

  3、xx(城市)那里有好的机电设备公司?

  针对产品知识的提问:

  1、空压机是什么?

  2、螺杆式空压机的操作流程是?

  3、怎么去保养空压机?

  可以通过上述的三种方式来进行提问,同时对上问题方式需要具备针对性、相关性、自然体验度,还有要保持每天记录的习惯,通过对比的方式,每天可以挖掘多更多优质的长尾词和提问的语句。这样基本的系统化就形成了。

  四、利用优质关键词之回答篇

  在做百度知道的时候,回答的方式决定了是否你利用这个平台有没达到你想要的效果,现在在相关资料加链接已经很难通过,包括高级号的,很多的是给删除的,但是你会不会换一种方式呢?

  

 

  1、通过换ip的方式回答,采纳的时间在半个小时左右最佳

  2、在添加地址的时候加上【XXX公司】的格式

  3、在电话添加上去的时候,要记住用波浪形隔开

  4、要主要好评和评论的数量能使该信息靠前

  百度知道做起来并不难,很多人就是因为没有系统化地去做,我相信大家看到上述的方法后,再结合自身的实践,一定能取得不错的成绩,在这里给各位朋友建议,不要为了知道而知道,不要为了seo而seo,要学会爱上该职业,才能有更多信息去突破,请大家和我保持一样的斗志,我们都是最重的胜利者。

不要做显示器前的网站奴

  卡有卡奴,房有房奴,我们这些整天靠网站为生的小站长们,则可以称之为:网站奴了吧。

  我们整天面朝显示器,背朝椅子的生活,不正如那些辛苦农民的农民一样吗?我们渴望自己的美好生活,努力着。但殊不知,我们这样的生活,将耗尽我们的大好青春。

  我们这些站长们 大多 70后 80后 90后。现在正是我们的好时光啊。整天面对电脑的危害我想大家都知道。但是,我们在努力奋斗的同时是不是也应该为自己的身体考虑下呢。家人的不理解,朋友的不理解,我们自己再不理解自己。谁又能给我们更多的理解呢。

  写这篇短文的目的没有别的,我们这些整天辛苦的站长们,能不能劳逸结合一下呢。为了我们自己,为了我们家人,为了我们的后代(整天对电脑性能力也会下降o(∩_∩)o...)

  站长们。我们在每天醒来以后,为自己制定一个计划吧。不管你是兼职还是专职。有了计划才可以按步就般的干好我们想做的事情。

  几点到几点做什么,几点到几点做什么。不要再漫无目的,无休止的去做了。即无用也无功不是吗?我们每天抽出1个小时去健身,去锻炼,抽出1个小时看电视看新闻,抽出1个小时去散步,抽出一个小时和家人交谈。那么你将有可能从中获得的不光是好的身体,还有好的资讯,好的信息以及和谐的家庭。有了这些这才是你闯荡创业的资本。

  记得有个人说一句话。好的身体是1,不管你是重家庭,还是事业,还是孩子。那都是1后面的0。如果没有了1。后面的0也都没有了意义。你什么都得不到。不是吗?

  好了就说这么多吧。总结一下,有了计划才能事半功倍,有了好的身体才能把网站做好

  最后还是AD下我的站:www.365128.com  本人因故欲出售。内容不多。收录非常好。基本上每篇文章的排名都非常靠前。

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在认识你之后的每一个夜里,我夜夜辗转难眠,心里想的、念的都是你!你的笑、你的容颜时时刻刻都出现在我的心里——吓的我睡不着觉!
梦见参观名胜古迹,会名声大噪。
梦见飞机断了翅膀,则提醒自己现在过高的目标可能超越了自己的实际能力。
明明太在乎一个人,为何还要选择伤害?用攻击来试探底线,用伤害来索要关爱!回不去的曾经,无奈的任性,一份心碎,两人体会!
专注:销售过程,不想其他事,不贪更多单。